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营销案例分析:抓住消费者好奇心进行营销

发布于:2013-10-09 21:21来源:未知 作者:彭健 点击:

近日在很多站长群里面都会出现很多关于偷开对方视频的软件的广告,如下图:

广告例子

很多群内的IT高手明明知道是假的但因为“好奇心”的促使,加上自己的一点欲望,果断就下载下来一试。怎么说这也是一个有赚无赔的事情。

而这视频偷开软件真的能打开对方视频吗?今天彭健也下载了一个这软件,以图文形式为大家解开这一个营销策划的奥妙之处。

首先说明一下从事IT行业的绝大多数都是男性,当我们在群内看到了这么一条信息,相信90%以上的男性都被里面的字眼吸引住,想打开视频偷看美女?想看一下心仪的女生现在在做什么?等等的,总之都是一些非常吸引男性的字眼。所以当这个时候,几乎都是打开视频链接浏览一下。

奥妙分析:

1、针对目标群体,男性。以诱惑的字眼吸引目标,勾起目标的好奇心和欲望。

2、不直接发软件下载的地址以免被人以为是在发病毒软件,而是发视频,让好奇的人从观看视频中被软件吸引,从视频中找到软件下载方式。(视频中必须有暂停或者拼接成分一方面处理。)

3、下载地址一般都是网盘下载,如百度云,360网盘等,都有无病毒验证。

当我们IT男们都看完视频,都下载软件,都迫不及待的使用的时候,打开软件,跟视频里面的一模一样。软件如图:

视频偷开软件

在软件上面我们可以看到很多信息。分别是:软件官网,客服QQ,并且还有免费激活和付费激活2种。相信所有人第一时间都希望能以免费激活方法使用软件。所以便要经过一连串的激活流程,营销现在刚刚开始。

奥妙分析:

1、软件有官网,客服使得使用者更加相信。

2、软件有免费激活和付费激活2种,使得使用者相信软件是可以使用的。

接下来就是进行软件激活的步骤。这个软件激活步骤有2个,第一步复制广告信息发布到QQ空间上,并发布在5个QQ群中,发布信息的时候不能关闭软件,软件会自动进行统计。第二步下载3个聊天室软件,并且在里面注册进入房间聊天5-10分钟。注册步骤如图:

激活页面

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